解读电子烟产业链:品牌商服《孙子兵法》一代工厂是《爷爷》每日经济新闻的每一位记者欧阳凯的每一位编辑陈俊杰,电子烟产业可谓炙手可热。前顶级风投如IDG、源代码、正戈等,其次是同道叔叔创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等咖啡馆。许多投资机构和互联网专家一直盯着这块蛋糕。就在9月29日,另一个电子香烟品牌Nut Nuts宣布,它已经资助了以风险投资为首的数千万个天使轮。《每日经济新闻》记者发现,一年来,电子烟行业涌现出数百家企业。仅在深圳,他们就贡献了全球电子香烟市场90%的份额。这么多品牌进驻,代工厂的供应显然供不应求。许多品牌甚至不得不绞尽脑汁“取悦”代工厂,以“竞争”有限的生产能力。与手机制造商相比,实力雄厚的制造商选择自建工厂,而电子烟更倾向于选择工厂。的确,供应链的建设需要资金、人才和强大的整合整个产业链的能力。新品牌能否不仅能专注于生产和研究,而且能专注于品牌和渠道,是一个巨大的考验。用电子烟品牌西雾的CEO陈敏的话说,如果选择自建工厂,显然在效率和成本上没有竞争力。这样,你为什么不能站在别人的肩膀上?由于电子烟本身门槛不高,在深圳、东莞做LED之前,生产手机配件的厂家不难改用电子烟。但有一段时间,随着这么多品牌涌入,僧多粥少的局面让代工厂越来越强大。据悉,现阶段,电子烟厂家甚至会选择品牌和客户,其中很多都不是知名品牌,甚至在账期内对品牌方提出了很多要求。例如,有些工厂在收到定金甚至全额付款后才会开工,品牌在付清余款后才能发货。”首先,他们应该信任你的品牌和公司,信任你想选择的产品,信任你制定的产品计划。他认为这是可靠的,对他来说,不仅可以实现,而且可以提高品牌的能力。

所以在选择工厂的时候,你会发现为什么这些工厂只选择这些品牌,因为这些品牌有成长的潜力,所以他们愿意支持你,和你一起工作。陈敏这样解释。这种强势地位也让很多代工厂赚得盆满钵满。

因此,很多手机供应链企业都想“跨界”到电子烟。在此之前,长盈精密在2019年半年报中表示,公司已获得巨力电子烟的供货资格,这意味着长盈精密已成功进入电子烟行业,成为电子烟OEM领域的一员。从资金驱动到技术驱动,陈敏认为,在目前的情况下,不能完全依靠代理工厂。品牌公司仍需建立自己的供应链存储库和研发团队。”无论是产品的设计、结构方案、雾化器的选材,我们都应该带头,让我们带头”,陈敏也为这种违背现实的做法付出了不少代价。仅仅知道供应链的情况,他就花了8个月的时间,甚至中途更换了工厂。工厂老板直接向他抱怨说,要帮助他们太难了,因为整条线路的技术和设备都得重新开发。”谁不想拥有自己的供应链?这样,生产能力就不再受他人的制约,产品更新迭代周期也可以缩短,但现在的现代工厂如此强大,适时切入是不合适的。否则,是否有经济实力和人才储备才是最重要的,如果没有,只能靠鼻子暂时领军。一些从业者这样对记者感叹。当然,做电子烟工厂有简单的方法。例如,可以从许多工厂的产品库中选择一个型号,改变颜色,或者改变表面,这也是现代工厂生产电子烟的最快方式。但是,随着行业的发展,特别是电子烟国家标准的临近和电子烟立法监管的推进,行业最终将迎来监管,这意味着合规成本将增加,而代工厂对品牌声誉的影响也将逐渐暴露出来,如质量无法控制、产能有限、产品迭代周期长、漏油严重等问题。在这些关键环节,如果品牌不是太大。随着时间的推移,控制将限制品牌。赛马资本董事长刘炳云表示,由于资本过多,电子烟肯定会进入泡沫阶段。目前,该行业还缺乏一定的核心竞争力,看不到特别高的技术门槛。除了少数几个,没有特别大的品牌。大多数公司仍停留在制造和加工阶段。如果他们想成为一个品牌,他们必须拥有技术。不可否认,随着电子烟的快速发展,资金驱动起到了重要作用,但其中,技术驱动也起到了重要作用。陈敏以美国市场为例。尼古丁盐技术诞生前,60%的吸烟者曾接触过电子烟,但转化率仅为6%。但尼古丁盐技术发明后,总转化率提高了5倍,说明仍有技术驱动力。从资本驱动转向技术驱动可能是中国电子烟的下一步。”《每日经济新闻》记者注意到,目前市场上许多知名电子烟已经开始打起了“科技品牌”,如悦客电子烟、麦克威尔建立了全球最大的电子烟专卖厂,成立了150多人的优质供应链团队;如,快乐烟电子烟,在美国硅谷设立了实验室,专门研究烟雾和下一代妮可。技术研发。陈敏是TCL集团通信智能应用部门的总经理,也是香港第一家机器人上市公司超人智能管理公司的执行官。他认为,电子烟的发展阶段与智能手机相似。事实上,十年前,在智能手机产业刚刚兴起的时候,国内手机厂商很多,如波导、夏新、熊猫等,电子烟草产业的现状和智能手机产业一样。陈敏说,目前的供应链门槛相对较低,每个人都能拿到更多的基础产品来销售,但最终恐怕只有少数幸存者,只有不断地投入产品和技术,才能在消费者中树立品牌影响力,才有可能活到最后。”我们必须拥有自己的核心专利,才能有真正的障碍。